Navidad, tiempo de reunión y celebración, ocasión para demostrar nuestro afecto por amigos y compañeros que a diario nos acompañan, época para disfrutar los frutos de otro año de trabajo. Con este ánimo millones de consumidores a través de todo el continente se lanzan a las calles dispuestos a comprar. La Navidad es una de las mejores oportunidades del año para aumentar sus ventas. Rich's le da algunas ideas sobre cómo aprovechar esta temporada. José Luis Lechón, Gerente de Mercadeo de Rich Products para América Latina, comparte con nuestra apreciada clientela estrategias efectivas para la estáción, con el deseo de que mayores ventas sean su mejor regalo de Navidad. ¡Feliz Navidad y Próspero Año 1999 les desea la gran familia Rich's!

El primer paso hacia el éxito...

Las ventas adicionales que podemos crear con nuevos productos y promoción adecuada nunca están demás. "El primer paso para incrementar las ventas es llamar la atención de más clientes hacia sus productos. Los medios para lograrlo pueden ser tan ilimitados como su imaginación. Haga que su producto diga '¡Aquí Estoy!'", señala José Luis Lechón, Gerente de Mercadeo de Rich Products para América Latina.

Para lograrlo es fundamental conocer la dinámica de compra de sus clientes. Por ejemplo, si usted maneja un supermercado y desea incrementar las ventas de su panadería, considere seriamente colocar exhibiciones de pasteles en la entrada del establecimiento, en el perímetro del mismo o en las áreas de mayor tráfico del almacén. Se sorprenderá de los resultados... ¿La razón? Su mensaje llegará a aquellos clientes que quizás no tenían planeado pasar por la panadería, propiciando así la compra de impulso. Nuestras cremas Bettercreme® son excelentes aliadas en esta estrategia. Bettercreme® se mantiene estable a temperatura ambiente, garantizando una presentación impecable y apetitosa por más tiempo. Usted también puede reforzar el mensaje mencionando las promociones de pasteles en boletines de publicidad del supermercado. esta es la mejor vía para llegar a más clientes y el mejor instrumento para estimular a la compra planificada del producto.

Si dirige una panadería o pastelería independiente, trate de llamar la atención de sus vecinos. Reparta volantes y material promocional en la zona de influencia de su panadería. "El volanteo anunciando promociones es uno de los medios más efectivos de venta, si se maneja adecuadamente. El mensaje y la manera en que éste se presenta es crucial para despertar la intención de compra de sus clientes", concluye José Luis Lechón.